Объединенная компания представляет ассортимент своих предложений, планы выпуска продукции на рынок, стратегию в отношении торговых марок и позиции в основных сегментах
Пало-Альто, шт. Калифорния, 7 мая 2002 г. – Спустя два рабочих дня после юридического завершения слияния с корпорацией Compaq Computer компания HP (NYSE: HPQ) официально объявила о создании новой компании. Основной упор в ее заявлении был сделан на представлении ассортимента продуктов и решений, планов в отношении товарных марок и выпуска продукции на рынок, а также проектов, которые были выиграны за последнее время и свидетельствуют о доверии к объединенной компании и ее поддержке.
“За прошедшие восемь месяцев наши сотрудники потратили миллионы часов на планирование этой интеграции, и сегодня обновленная HP полностью готова к работе, - заявила Карли Фьорина, председатель совета директоров и главный исполнительный директор HP. – Назначено руководство локальных представительств во всех 160 странах, где мы ведем бизнес. Планы выпуска всей нашей продукции составлены на три года вперед и будут представлены клиентам. Более 80 тысяч специалистов в области сбыта, обслуживания и поддержки готовы к работе с клиентами. Наши сайты и служба электронной почты объединены. Наш онлайновый магазин функционирует в США, а наш совместный сайт начал сегодня работать на шести языках в девяти странах. Все это происходит под знаменем обновленной HP. Для всех нас это очень знаменательный и волнующий день”.
“Настоящий момент исключительно благоприятен для рождения на свет обновленной компании HP, – заявил президент HP Майкл Капеллас. – Современная экономическая ситуация ведет рынок информационных технологий в направлениях, где HP особенно сильна. Клиенты стремятся иметь дело с возможно меньшим числом стратегических партнеров, имеющих представительства во всем мире и покрывающих наиболее широкий спектр их потребностей. Им нужны комплексные решения на базе открытых стандартных архитектур. И им нужен доступ к наилучшим инженерным решениям и новейшим технологиям – а именно эти возможности всегда были сильной стороной HP, выделяющей компанию на рынке. Хотя важнейшее значение имеет реальное воплощение планов, и нам многое еще предстоит доказать, мы уверены в своей способности предоставить нашим сотрудникам, клиентам, акционерам и партнерам дополнительные возможности и ценности. У новой HP есть все, что нужно для того, чтобы лидировать на рынке”.
На состоявшейся сегодня пресс-конференции Фиорина и Капеллас подчеркнули следующее:
Готовность к ведению бизнеса
Готовы к работе административные и производственные структуры, назначены менеджеры трех уровней, включая руководителей региональных офисов и представительств во всех странах, а также сто ведущих менеджеров по работе с корпоративными клиентами. Составлены подробные планы выпуска продукции, включая поддержку клиентов и планы перехода к новым продуктам и решениям. Кроме того, для всех сегментов пользователей – от малых и средних до крупных организаций – определены модели сбыта. Определены также финансовые цели и способы их достижения и контроля.
“Обновленная HP является крупнейшей в мире ИТ-компанией, обслуживающей индивидуальных потребителей и крупнейшим поставщиком информационных технологий предприятиям и организациям на рынке малого и среднего бизнеса, – отметила К.Фьорина. – Кроме того, мы занимаем лидирующие позиции на рынке крупных корпораций и международных компаний, обладая таким образом одной из лучших клиентских баз в мире”.
Новая модель распространения продукции HP объединяет возможности специально подготовленных команд менеджеров с крупнейшей в мире сетью реселлеров, розничных продавцов и других партнеров, а также прямые продажи и продажи посредством телемаркетинга и Интернета. Компания уже сформировала команды менеджеров для обслуживания своих ста крупнейших клиентов по всему миру.
Обновленная HP включает в себя четыре основные бизнес-подразделения, каждое из которых лидирует в своем сегменте:
Помимо этого, Подразделение международных операций (Worldwide Operations Unit) обновленной компании обеспечивает стратегическое руководство и поддержку, необходимые для обеспечения успешной работы бизнес-подразделений новой HP. Возглавляемое исполнительным вице-президентом Майком Винклером, это подразделение будет управлять основными горизонтальными процессами, общими для бизнес-подразделений, включая организацию цепочек взаимопоставок, электронный бизнес, работу с клиентами, обеспечение качества поставляемых продуктов, решений и услуг, повышение уровня обслуживания пользователей, стратегические альянсы, финансы и информационные технологии.
“Хотя размеры, широта охвата и лидерство на рынке существенны для успеха, HP также сильна в наиболее важной области – в отношениях с клиентами, - отметил М.Капеллас. – За те три месяца, которые предшествовали слиянию, в период, когда экономическая ситуация не благоприятствовала инвестициям в информационные технологии, и несмотря на неопределенность положения, связанного со слиянием, наши – в то время еще раздельные – компании добились подписания новых контрактов на сумму более 5 млрд. долларов в области финансов, производства, энергетики и коммуникаций. Мы ни на шаг не отступили от нашего кредо – все во имя клиентов”.
Компания также объявила, что обновленный Web-сайт hp.com начал сегодня функционировать на шести языках в девяти странах мира одновременно. Он устроен так, чтобы клиенты могли легко ориентироваться и осуществлять поиск по новому сайту HP, а также по старым сайтам обеих компаний и переведен на 21 язык для обслуживания посетителей из 72 стран (до тех пор пока не будут ликвидированы юридические препятствия, связанные с местными законодательствами, что позволит организовать работу сайтов в остальных странах). В течение ближайших 30 дней новый сайт начнет функционировать в 35 странах, что соответствует 95% всего трафика на Web-сайты компании. А через 60 дней hp.com будет функционировать во всех странах, где это разрешено законом.
Планы выпуска продуктов и стратегия в области формирования торговых марок
Сегодня новая компания HP также представила детализированные планы выпуска продукции по направлению аппаратного и программного обеспечения, включая всесторонне проработанные планы миграции и перехода на новые виды продуктов, обеспечивающие сохранность инвестиций пользователей.
“Пользователям важно знать, что новая HP располагает наиболее емким и самым лучшим портфелем продуктов и решений в ИТ-индустрии, – сказал М.Капеллас. – Мы четко осознаем, что пользователи ужи вложили крупные средства в технологию HP и Compaq. Мы намерены защитить эти инвестиции посредством детально проработанных планов по миграции и переходу на новую продукцию”.
Основные положения объявленных планов в отношении выпуска продукции:
Серверы. Компания приняла решение, что основной торговой маркой всех выпускаемых ею серверных продуктов будет марка HP. Компания в очередной раз подтвердила свои намерения в области перехода на семейство процессоров Intel® Itanium™ (IPF), заявив, что с выходом процессора Itanium третьего поколения (Madison) HP будет выпускать серверы на платформе Itanium начиная с младших и кончая старшими моделями, включая серверы марки NonStop на платформе Itanium.
В категории серверов стандартной архитектуры предложением HP станут серверы ProLiant на платформе IA-32, включая серверы ProLiant на базе сверхкомпактной архитектуры “серверов-лезвий” для центров обработки данных и семейство “серверов-лезвий” HP Powerbar, оптимизированных для рынка телекоммуникаций.
В области серверов на платформе RISC компания HP намерена действовать в соответствии с ранее объявленными планами относительно систем PA-RISC и AlphaServer. Выпуск серверов PA-RISC будет ориентироваться как на вновь открывающиеся возможности бизнеса, так и на существующую инсталлированную базу; серверы AlphaServer будут производиться главным образом для существующего контингента их пользователей и рынка высокопроизводительных технических вычислений.
Семейство отказоустойчивых серверов NonStop, ранее выпускавшихся Compaq, теперь будет поставляться под маркой HP NonStop Server.
Что касается рынка UNIX, то долгосрочной стратегической UNIX-платформой новой HP останется операционная система HP-UX. Со временем в HP-UX будут интегрированы наиболее продвинутые функции Tru64 UNIX, включая средства поддержки кластеров и файловые системы. HP будет придерживаться ранее объявленных планов в отношении ОС OpenVMS, включая ее перенос на платформу Itanium.
Системы хранения данных. Продукты и решения для корпоративного хранения данных будут поставляться под маркой StorageWorks, программные средства HP для систем хранения будут носить имя OpenView, а акронимом для архитектуры хранения данных HP станет ENSA (enterprise network storage architecture).
Программное обеспечение. Стратегия HP в области выпуска ПО будет концентрировать силы и средства на системно-управляющих решениях OpenView, продукте Utility Data Center (UDC), телекоммуникационных решениях Opencall, а также разработке стеков связующего ПО для платформ J2EE и .NET.
Компания решила использовать название OpenView для всех разновидностей родственного управляющего ПО и намерена интегрировать TeMIP в семейство продуктов OpenView. Линейка продуктов HP OpenView будет концентрироваться вокруг интегрированных решений по управлению системами и расширению его возможностей как для сетей, так и для управления IP-устройствами и Web-сервисами.
HP заявляет, что будет продолжать инвестиции в усовершенствование ПО UDC, интегрируя возможности Compaq Insight Manager и Adaptive Infrastructure, а также Toptools, чтобы предложить пользователям одно из наиболее масштабируемых и всеобъемлющих в ИТ-индустрии решений в области управления.
Что касается ПО для телекоммуникационной отрасли, то новая компания намерена органично интегрировать телекоммуникационное ПО как HP, так и Compaq в семейство продуктов Opencall, используя его название и возможности при разработке, интеграции и продвижении услуг в области передачи голоса и данных.
Новая компания будет равно сильна в создании серверов на платформе UNIX, Windows и Linux, что потребует разработки межплатформных программных решений для поддержки всех платформ. HP будет развивать отношения с ведущими компаниями-партнерами для совершенствования межплатформных программных стеков как для J2EE, так и для .NET в целях создания всеобъемлющей “экосистемы” для инфраструктуры приложений HP и ее партнеров. HP будет помогать своим пользователям в управлении неоднородными стековыми средами, обеспечивая ключевое взаимодействие посредством сервисных организаций HP.
Персональные системы. Стратегия использования торговых марок в секторе персональных систем призвана выгодно использовать высокую репутацию марки HP в широком спектре технологической продукции, а также высокую репутацию марки Compaq на мировом рынке ПК.
HP объявила о том, что индивидуальные пользователи смогут приобретать в розничной продаже и через Интернет домашние настольные и портативные ПК под марками обеих компаний – HP и Compaq. Корпоративные настольные и портативные ПК будут продаваться только под маркой Compaq. Все прочие продукты, решения и услуги будут носить только марку HP. При этом не снятые с производства продукты сохранят свои прежние наименования.
Обработка изображений и печать. Все категории и линейки данной продукции остаются без изменений, за исключением продукции, продававшейся под маркой Compaq. Цифровые проекторы HP и Compaq в ближайшие 12 месяцев будут объединены в одну товарную линейку под маркой HP.
Информация о компании HP
Компания Hewlett-Packard – ведущий мировой поставщик продуктов, технологий, решений и услуг для индивидуальных и корпоративных пользователей. Предложения компании охватывают решения для построения ИТ-инфраструктуры, персональные компьютерные устройства, средства доступа в Интернет, глобальное обслуживание пользователей, технологии обработки изображений и печати. В 2001-м финансовом году объединенная компания имела суммарный оборот приблизительно в 81,7 млрд. долларов и осуществляла свою деятельность в более чем 160 странах. Информацию о компании HP и ее продуктах можно найти на веб-сайте www.hp.com.
Microsoft и Windows являются зарегистрированными на территории США торговыми знаками корпорации Microsoft. Intel является зарегистрированным на территории США торговым знаком, а Itanium – торговым знаком корпорации Intel на территории США и других стран, используемым по лицензии корпорации Intel. HP-UX Release 10.20 и более поздние версии, а также HP-UX Release 11.00 и более поздние версии (как в 32?разрядной, так и в 64-разрядной конфигурациях) на всех компьютерах HP 9000 являются продуктами, распространяемыми под маркой Open Group UNIX 95. UNIX является зарегистрированным торговым знаком Open Group.
Настоящий документ содержит стратегические заявления, которые сопряжены с рисками и неопределенностями, а также предположения, которые в случае, если они никогда не материализуются или окажутся неверными, могли бы привести к результатам для HP и ее консолидированных дочерних предприятий, существенно отличающимся от результатов, прямо предусмотренных или подразумеваемых такими стратегическими заявлениями. Кроме того, эти стратегические заявления не являются ни новым, ни исправленным или дополненным финансовым руководством к действию для HP, и никакие прогнозируемые совокупные стоимости контрактов, приведенные в настоящем документе, сами по себе не могут служить основанием для определения сроков поступления будущих доходов.
Все заявления, за исключением констатации исторических фактов, можно считать стратегическими заявлениями, включая: любые прогнозы доходов, прибылей (в том числе и в случае, если соответствующий контракт уже подписан) и других финансовых показателей; любые заявления о планах, стратегиях и целях управления будущей производственной деятельностью; любые заявления в отношении предполагаемых новых товаров, услуг или разработок; любые заявления в отношении будущих экономических условий или результатов деятельности; а также мнения и предположения, лежащие в основе любого вышеизложенного заявления. Все вышеуказанные риски, неопределенности и предположения распространяются на исполнение контрактов заказчиками и партнерами, вопросы управления наемными работниками, своевременную разработку, производство и приемку товаров и услуг и их будущих комплектов, проблему управления активами, включая товарно-материальные запасы, сбыт товаров по сторонним распределительным каналам, проблему удержания роста расходов на умеренном уровне при одновременном увеличении доходов, а также другие риски, описанные на тот или иной момент времени в отчетах HP, подаваемых в Комиссию по ценным бумагам и биржам, включая, в частности, готовой отчет HP по форме 10-K (с изменениями и дополнениями от 30 января 2002 г.) за финансовый год, окончившийся 31 октября 2001 г., квартальный отчет HP по форме 10-Q за квартал, окончившийся 31 января 2002 г. (поданный в Комиссию по ценным бумагам и биржам 12 марта 2002 г.), и отчеты, поданные впоследствии.
HP не несет ответственности за пересмотр настоящих стратегических заявлений и не намеревается пересматривать их.
